鬼谷子学术十四篇7（第2页）

终日变，而不失其主，故智贵不妄。

听贵聪，智贵明，辞贵奇。

〔原文现已失传〕

译文

“游说”

，就是说服别人；要能说服别人，就要给人以帮助。

凡是经过修饰的言辞，都是被借以达到某种目的，凡是被借用的东西，都既有好处，也有害上，凡要进行应酬和答对，必须掌握伶俐的外交辞令。

凡是伶俐的外交辞令，都是不实在的言论。

要树立起信誉，就要光明正大，光明正大就是为了让人检验复核。

凡是难于启齿的话，都是反面的议论，凡是反面的议论，都是诱导对方秘密的说辞。

说奸佞话的人，由于会诌媚，反而变成“忠厚”

；说阿庚话的人，由于会吹嘘，反而变成“智慧”

；说平庸话的人，由于果决，反而充变了了“勇敢”

；说忧伤说的人，由于善权权衡以而变成“守信”

；说平静话的人，则于习惯逆向思维，反而变成“胜利”

。

为实现自己的意图而应和他人欲望的，就是诌媚；用很多美丽的词语去奉承他人，就是吹嘘；根据他人喜好而进献计谋的人，就是玩权术；即使有所牺牲也不动摇的，就是有决心；能揭示缺陷，敢于责难过失的就是敢反抗。

人的嘴是关键，是用来找开和关增长感情和心意的。

耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手，是用来侦察奸邪的器官。

只要心、眼、耳三者协调呼应，就能沿着有利的轨道运动。

使用一些烦琐的语言也不会发生混乱；自由驰骋地议论也不会迷失方向；改变论论主题也不会发生失利的危险。

这就是因为看清了事物的要领。

把握了事物的规律。

没有视力的人，没有办法向他展示五彩颜色；没有听力的人，没有办法跟他讲音乐上的感受。

不该去地方，是那时没有可以开导的对象；不该来的地方，是因为这里没有能接受你这样的说法：“口可以用来吃饭，但不能用它讲话”

。

因为说的容易犯忌。

“众人的口可以熔化金属”

，这是产凡是言论都有复杂的背景和原因。

一般人的常情是，说出话就希望别人的从，做事情就希望成功。

所以聪明的人不用自己的短处，而宁可用愚人的长处；不用自己的笨拙，而宁可用愚人的技巧，因此才不至陷于困于困境。

说到别人有利的地方，就要顺从其所长，就到别人的短处，就要避其所短。

甲虫自卫时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；螫虫的攻击，一定会用它的毒针去螫对手。

所以说，连禽兽都知道用其所长，游说者也应该知道运用其所该运用的一切手段。

因此，游说辞令有五种，即病、怨、忧、怒、喜。

病是指底气不足，没有精神；怨，是指导极度伤心，没有主意；忧，是指闭塞压抑，无法渲泄；怒，是指狂燥妄动，不能自制；喜，是指任意发挥，没有重点。

以上五种游说辞令，精通之后就要以运用，对自己有利是老谋深算可以实行。

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