鬼谷子学术十四篇7（第3页）

因此与聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；与知识广博的人谈话，与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辨；与善辨的人谈话要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，就要依靠宏的气势；与富有的人谈话，就要依靠高层建瓴；与贫究的人谈话，就要以利益相诱惑；与卑贱的人谈话，要依靠谦敬。

所有这些都是游说的方法，而人们的作为经常与此相反。

与聪明的人谈话就要让他们明白这些方法，与不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他，而这样做是很困难的。

游说辞令有许多类，所说之事又随时变化。

如果整天游说，能不脱离原则，事情就不出乱子。

如果一天从早到晚不变更方向，就不会违背宗旨。

所以最重要的是不妄加评论。

对于听觉来说，最宝贵的是清楚，对于思维来说，最宝贵是是非分明；对于言辞来说，最宝贵的是出奇制胜。

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《鬼谷子》却乱第十四

原文

将为肢箧探囊发匮之盗，为之守备，则必摄缄滕，固扃橘，此世俗之所谓智也。

然而巨盗至，则负匮揭箧，担囊而趋，唯恐缄滕、扃橘之不固也。

然则向之所谓智者，不乃为大盗积者也。

故尝试论之：世俗之所谓知故者，有不为大盗积者乎？其所谓圣者，有不为大盗守者乎？

何以知其然耶？昔者，齐国邻邑相望，鸡狗之音相闻，网罟屋州闾乡里者，曷常不法圣人哉！

然而，田成子一朝杀齐君，而盗其国。

所盗者，岂独其国耶？并与其圣智之法而盗之。

故田成子有乎盗贼之。

故田成子有乎盗贼之名，而身处尧舜之安，小国不敢非，大国不敢诛，十二代而有齐国。

则是不乃窃齐国，并与其圣智之法。

以守其盗贼之身乎？

译文

要想防备撬箱子、掏口袋、开柜子的强盗，就要把箱子、口袋用绳子捆紧，用锁锁牢。

这就是历来人们所说的聪明办法。

但是大的强盗来了，则背起柜子、举起匣子，挑着口袋迅速逃走，还唯恐绳子捆得不结实。

这样看来，以前所谓的聪明人，不都是在为大盗收拾财物吗。

因此曾经试论这个道理：世俗所说的聪明人，有哪个不是在为大的强盗积累的财物呢？

那些所谓圣人，有哪个不是在为大的强盗看守财物呢？

怎么能知知道是这样呢？从前齐国城邑密布，鸡犬之声相闻，打猎、捕鱼和耕种的地域纵横二千里。

在整个国土范围内，赖以建立的宗法制度，管理各级区域的体系，没有不是遵循圣人的准则的。

可是田成子在一天早上杀掉了齐国国君，而窍得了国家政权。

其所窃得的岂止齐国的政权，连同齐国遵循的圣人的智慧和礼地一同窃取了。

所以田成子虽然有窍国的名声，然而其统治地位却像尧舜一样安稳，小国不敢非议，大国不敢诛伐，已经控制齐国二十代了。

这不恰好说明，田成子在窍取齐国政权时，连同齐国遵循的圣人智慧和法度一同窍去了，并以此来保护其本来属于强盗的自身吗？

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