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【036】 一单生意

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    环洪市数码城,市区最大的数码产品大卖场。齐创电脑公司在二楼,位置不错,靠近楼梯口,顾客乘电梯一上来就能看到,招徕生意比较容易。

    “一月六百,外加提成。”老板于筠扶了扶鼻梁上的眼镜,“卖出一台机器,根据利润大小提成,多了一台能提几百,少了提几十。”

    “成!”万抗点点头,“于总,一开始我就打打下手,干点体力活,比如搬个东西送个货啥的,等过段时间学点东西再搞精细的。”

    “别叫于总。”于筠咧嘴一笑,“名义上叫电脑公司,就是一电脑小卖部,那称呼寒碜人。”

    从于筠的咧嘴一笑,万抗即刻判定出他为人不错,起码不奸诈,奸诈之人没有这种笑法,装不出来。“于老板,这称呼可以吧?”万抗笑笑。于筠默认。

    数码城永远都是阳朗的,灯光通明炫目,产品星光四射,还有耳边一直都会飘着音乐。万抗觉得到了一个充满现代气息的地方,在刚进公司的前几天,感觉很不错。不过一个星期不到,现实的无奈就把他的时尚愉悦感摧毁殆尽。

    “七八天了,你一台机子都没卖出去。”于筠的小姨子兼公司会计对万抗说,“就蒙着头学东西,一个月还拿底薪,这倒是挺划算,比到学校里学习强多了,起码不用交学费。”

    已经把电脑硬件琢磨透的万抗正在摸索点软件问题,听会计这么一说,有些不好意思,抬头笑笑,“有活我不是也干了么,上次来了一批显示器,差不多都是我搬进仓库的,还有这平常的送货,几乎都是我跑的腿。”

    “这些不显活,看不到效益。”会计道,“你看其他几个,在门外招呼得多热情,拉来多少生意?”

    “如果让他们经常跑腿干活,他们还有时间去招呼顾客揽来生意?”万抗越看这小会计越生气,傻啊,傻得让他生气,要不是看在于筠为人和善的面子,立马就和她翻脸。

    小会计被说得一翻眼,不理万抗。万抗也图个清净,继续捣腾电脑。没过多长时间,万抗拨弄电脑的本事大长,一般问题可以迎刃而解,甚至超过先前来的打工小伙。这就是适应能力强弱和悟性高低的区别。

    接下来的时间,万抗也开始出门招揽顾客。

    “品牌的还是攒机?”万抗在门口红线内也主动出击,“品牌机价格没啥余地,攒机好商量,而且是低价位高配置!”

    对一百个人说谎话,有两个相信就算功德圆满。万抗做到了,半天招呼引来一人,苦口婆心一番劝,生意成了。这台机子,赚将近四百块。因为万抗是保安部长介绍来的,老板于筠很给面子,按百分之三十提给万抗。

    百元,现在对万抗来说已经不是大钞了,在这上面找不到什么兴奋点。不过因是辛苦所得,万抗还是很高兴,成就感是从所谓有的。万抗一高兴就幻想开了,如果照这么来,大批量推销电脑,不是很有赚头?

    打开销路。万抗寻思着这事有点走火入魔,总不能到大街上求爷告奶。万事靠关系,办事找熟人。万抗决定从熟人入手,而且要找那些有点本事的熟人。

    骆英,还是骆英。在万抗眼里高深莫测的骆英,似乎是万能的。而且找她正好说明一件事:他已经不在酒店做活了,现在是正儿八经的打技术工,学手艺。

    上次咖啡没喝成,万抗这次请喝茶,电话中开宗明义,说已经改邪归正,脱离了酒店。

    西湖龙井,八十元一小壶,果然色香润透。万抗很有“品”地小口吧啦着,眼睛望向骆英,“骆姐,我现在到数码城打工,挣钱是次要,主要是学点技术,将来也好给自己装点门面。”

    “很好。”骆英微微颔首,“茶很香。”

    察言观色,万抗知道骆英心情不错,提出点要求应该正当时,“骆姐,我所在的电脑公司,平时的收入跟销售挂钩,卖得多提成就多。”

    “想找我打打路子?”骆英一点都不含糊。

    “是。”万抗也很干脆,成不成再说,反正话得撂明白,“路子越大越好!”

    “我试试看,但不保证一定会有效果。”骆英道,“有结果我会跟你联系。”

    骆英的话说到这里,万抗心里已经有了把握,他明显感觉到,骆英对他现在从事的工作应该是持赞成态度,至少不会像他干保安那会态度鲜明地反对。

    回到公司,万抗又消停了,不再像嗑了药一样兴奋劲十足地招揽生意,只是象征性地到门口站站,只要不让于筠的会计小姨子说风凉话就成。其实万抗对这个胸大无脑的会计很看不上眼,只不过他是老板的小姨子,而老板对他又不错,所以他不好意思反讥会计,那样就是不给老板面子,所以得忍让着点。男人,胸怀不博大就成不了气候,起码没有风度可言。

    除了到门口望风似的看看,万抗最大的乐趣就是抱着电脑书看,他觉得电脑这玩意真是神奇,拆开了就一堆废铜烂铁,可撮合到一起去,就是另一个世界。

    万抗强悍的学习能力,于筠察觉到了,也惜他是个人才,平时会多指导他一些。但再怎么指导,有些东西是不会教的,哪个做师傅、老板的不留几手看家?况且,于筠本身的电脑技术也不是那么出神入化,也就一般高手而已。当然这不是说于筠为人不可靠,他还是挺实在的,万抗看得出来。

    所以万抗很想做成一笔“大单”,这样对于筠好,对他自己也好。

    在小小的焦躁中,万抗等来了骆英的电话,是环洪市一所中学的业务,要上几个电脑房,起码八十台机器!

    “具体情况,你跟张校长联系。”骆英给了张校长的联系方式。

    万抗可不会放走这个激动得令他小腿发软的机会,随即就拨通张校长电话。张校长很客气,完全没有大卖家的强势,万抗知道,张校长是看了骆英的面子。在说到价格问题,张校长说最好面谈。这是个信号,万抗对这还是比较敏感的,张校长是个有想法的人。

    第二天上午,万抗去学校找了张校长。

    “每台价格三千多就行,不能低于三千。”张校长笑笑,“也不需要超过四千,具体怎么配置,到时你给我个单子看看,并附上价格。”

    “行,这事我回去就着手。”万抗起身,“张校长,那我就不多呆了,该说都说了,我明白,全都明白!”

    “好,明白就好。”张校长笑着点点头。

    万抗一出学校大门,就高呼了一声,他知道机会来了,这次定能赚上一笔。不过和于筠怎么说,也得有个策略。

    回到公司,万抗把于筠叫到一边。“老板,我联系了个单子,大概七八十台的走量。”

    “七八十台?”于筠习惯性地扶扶眼镜,“多少价位的?”

    “三千多。”万抗道,“老板,你打算挣多少?”万抗说这话,本来是想摸摸于筠的底,不过于筠理解错了,他以为万抗在和他谈利润分成的条件,不过这个他非常能接受。

    “呵呵,万抗,我挣多少有数,绝对不会亏待你。”于筠笑道,“一台的利润,大概有多少?”

    “毛利润很大。”万抗很认真地回答,“但这里面有一部分要返还,所以现在我还说不清净利润具体有多少。”

    “大概就行。”

    “四百多。”万抗道,“好一点能到五百!”

    “哦。”于筠思索着点点头,嘴里咕哝着,“按四百算,八十台,就是三万二。”自己嘀咕完,又揪着嘴想了想,“这种大手笔,值得奖励,给你高提成,百分之五十!反正你保证我一台两百元的利润就行。”

    “老板,那多不好意思。”万抗道,“这样吧,这四百多利润中,你拿足三百就是。”

    于筠盯着万抗看看,不像是虚套话,便点了点头,“也成,后期维护也是个事,需要一定费用。”

    “所以你要留够嘛。”万抗道,“其实这样看,你拿足三百都不多。”

    “话不能那么说。”于筠道,“你是数码城保安部介绍过来的,我也没把你当成是小员工看,果然不同凡响,一下弄个大单子,给你高提成也是理所当然的。”

    “那行吧老板,反正四百多的利润,你拿三百就是。”万抗笑笑。

    和于筠谈的事情就这么定了。万抗又开始拨弄起了自己的小算盘,根据张校长的暗示,只要把机器配置到过三千就行,报价时可以往上,使劲往上,只要不超过四千。

    “咱心不黑。”万抗美滋滋地自语着,“不过多少得赚点辛苦钱。”

    脑筋转了一圈,事情安排的差不多,万抗开始着手工作,大笔挥起来,刷刷写了一张配置单。本来万抗打算写两张,因为在于筠和张校长面前,得各有一套说辞。但后来想想完全用不着,反正销售价一样,其余的事怎么进行,都是靠一张嘴去摆布。