第22章 说服沮授-下
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辛评本来就是个牵线搭桥的，在沮授家稍微坐了一会儿，表明态度之后，就告辞了。
只留下李素和沮授商谈。
沮授仔细读完辛评写的奏表，觉得这趟上洛似乎没什么难度，也没有必要带副使，就决定先敲打一下李素。
“如此小事，我自行处断即可。仲治说带你为副、可大有裨益于使君的大事，我怎么没看出来？”
这是在拷问，带上李素，对贾琮的正事儿，能有多大的额外好处。
如果换了一个只靠花钱开路的关系户，遇到这种公事公办的硬茬子，说不定就会退缩。
但幸好，李素是金钱与才华并举的存在。
他给辛评钱，并不代表他只有钱。
哥可是有真本事的，两手都要硬！
加上刚才察言观色、对沮授品性的揣摩，李素决定说点快刀斩乱麻的：“别驾若肯带我为副使，我可令使君此番绝不受朝廷责难，有功无过。”
沮授表情没有丝毫波动：“我一个人去，也做得到——就凭这份奏表上所言，花团锦簇，处处可见使君接任王芬之后，雷厉风行，处事果决，逐张纯于未燃，扫余毒如迅雷。纵白璧微瑕，也是幽州同僚见事不明，以至于此。”
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李素沉住气，同样让自己的语气显得极为平静：“是么？那如果别驾上洛之后，才发现所谓的幽州鲜卑、乌桓与张纯勾结的贼情，细节处与你所知不同、到时候被朝廷盘问、应对失拒呢？”
“何以至此？”沮授下意识就不信，随后才像是想起了一种可能性，脸色一变，下意识反问，“难道……你们所报的鲜卑贼情有假？不是说，有潘都尉和张司马，与你们联署么？你还敢捏造贼情不成？”
李素很满意，终究还是沮授先打破了古井无波的状态，有了表情的波动。
这样，就建立起了心理优势。
沮授这人比较大公无私，喜欢对事不对人，不然后世袁绍也不会让他做监军了。而对付公允的人，一定要说话坦诚，并且有道理，才能赢得对方的好感。
所以，李素很快就想好了措辞的节奏：“谈不上捏造，只是有些修饰，加上我们自己的判断——但这些判断，绝对是为国为民，为了让朝廷尽快警觉、认真应对。”
沮授脸色一沉：“且细言之，若是不能让我信服，我立刻便去使君那儿揭发你们冒功！”
李素：“我们在追剿张纯时，确实遇到了张纯麾下有少量鲜卑骑兵。但并没有见到鲜卑与乌桓的重要首领、亲自领兵接应张纯。
但我们根据前线的情报揣摩，这种情况是必然存在的，只是当时还没出现罢了。如若我们不报，因此导致朝廷不重视，那才是害了幽州百姓，甚至幽州糜烂之后，还会反噬冀州、青州。孰轻孰重，别驾应当想得明白。”
李素的话，关键就一个：我实话告诉你，我稍微夸大了一点敌情，但我的夸大，是为了百姓和天下，是在帮助朝廷。
沮授是个以天下和百姓为重的人，分得清轻重缓急，不可能为了拘泥小节而导致大事糜烂。
于是他按捺住情绪，继续耐心问道：“你为何觉得乌桓人必然会跟随张纯而反？乌桓人连年为朝廷尽忠，从中平二年起，朝廷就屡屡征调乌桓突骑去凉州协助平定羌乱。
虽然近年乌桓突骑战力下降、士气低落，远途征发者多有逃亡，但也不至于背叛朝廷吧？如若你所言是污蔑，岂非反而逼反了忠良！”
李素智珠在握地摇摇头：“只凭笼统经验是没用的，凡事都要仔细算计——敢问别驾，你可知往年朝廷为了养乌桓突骑，每年要从冀州调拨多少钱粮给幽州？”
沮授一愣，居然被问住了，不过他觉得这事儿不重要：“我只是别驾，又不是簿曹，如何记得住钱粮！”
李素却是自从汇报张纯贼情时，就开始了解周边情况了、也尽量用一切渠道搜集，看朝廷的相关公文、历史文档，所以他是做足了功课来的。
李素信口拈来地叙述：“熹平年间，朝廷每年划拨给幽州的佣兵军饷，平均为两亿钱，冀州出一亿两千万钱，青州出八千万钱。
光和年间，进一步上涨到每年两亿七千万钱。多出来的七千万钱，由徐州摊派……”
李素大致把数据报了一遍。
原来，汉末也是存在“中央财政转移支付”的，就跟后世让沿海经济发达省份多收税、然后去养老少边穷省份扶贫，一个道理。
只不过汉末的“财政转移支付”，是为了国防需要，让内地的、富庶的农业州，出钱给对口的边州养兵。
他刚才提到的那笔每年两亿多钱的支出，还是专款专用的，用于雇佣幽州的内附乌桓骑兵服役，作为他们的军需开支和军饷。
并州也有同样的专项经费，只不过是给并州的南匈奴雇佣兵的。汉末对内附的汉化游牧雇佣兵，需求其实一直很旺盛。
乌桓和南匈奴两族，也是真心给大汉拿钱卖命的，这一点跟羌、氐、鲜卑截然不同。只是发钱少的年份，雇佣兵士气就会低落，逃亡很多。
最典型的就是去年也就是186年，朝廷其实已经征调过一批乌桓突骑去凉州，但就因为才发了两三成的军饷，所以骑兵都不肯卖命死战，稍微打一打装装样子，就都当逃兵了。
而且，也别看每年两亿多钱，似乎挺多，但凭良心说，这点钱其实不算贵，因为大规模讨伐羌乱的花费更大——熹平初年，当时的太尉段颎攻打羌人，前后延续一年多，一共花了44亿钱的军费，朝廷国库几乎为之一空。（东汉末年，全国一年的正常赋税，大约也就30几亿钱，卖官收入不算。）
后来汉灵帝不得不几千万一个职位地卖官，也跟段颎花光了国库有关。
沮授平时对此没什么概念，听李素说得这么细，他也有些沉默。
李素察言观色，看对方神态谦虚，就继续说道：“可是，从前年开始，据我所查的朝廷文告，冀州给幽州的那一亿两千万钱，就断了。去年，连青州的钱，也因为黄巾余孽的蔓延而断了，如今只剩徐州还在给这笔钱。
那些乌桓突骑，常年给朝廷打仗吃粮，不会耕作经商，没有别的谋生技能。第一年拿一半钱，勉强还能求存，大不了吃往年的积蓄。可是第二年再如此，而且只有三成的军饷，能不反么？
我做督邮书掾时，曾看过张纯的某些文书，只恨没有拿到书证，都被烧了，上面就有张纯问计于幕僚，要如何笼络乌桓突骑为他所用，而对策也很明白：只要允许乌桓突骑掠夺便是。别驾，换做你是乌桓难峭王或者丘力居，你会响应张纯么？”
现代人跟古代人思维模式上最大的差别，就是现代人会加入科学思维和数学的定量分析。
水门事件中的“深喉”，给追查者们爆料的那句最关键的话，不也是“跟着钱查”。
这世上，很多表面上看不透的东西，只要跟着钱的脉络走，都容易真相大白。
沮授虽然也是文人，但他不管钱粮，只管大局，让他算账他还真没这个敏感性。
李素这番头头是道的分析，就正好击中了沮授的短处。
“你出身书掾，竟也有如此算才？只论算学，恐怕簿曹从事都不如你。而且能如此触类旁通，见微知著，着实难得。”沮授叹息几声，已然信了七八分。
他已然承认，李素在某些方面确实比他还强，算是一个专才。
“所以，还请别驾决断，我此番绝对不是为了私利，而是为了让朝廷平叛能够更加雷厉风行。相信你带上我，定然对使命有所裨益，我也不会抢你的功劳。”
沮授闻言，像是受了什么侮辱，傲然道：“以小人之心度君子之腹！我沮某岂是嫉贤妒能之人！你若真有实学，我自当向使君明言。若是真能立下大功，哪怕求使君今年举你茂才也无不可！
不过，我还有一言问你——你来之前，是不是给了辛仲治好处？不然他为何如此帮你？他这人，我太了解了。”
李素：“确实给了一些，但是不多，主要是吃喝玩乐而已。这也是为了正事，只要我本心是为了帮助朝廷，又有何不可？如今这世道，如果不花钱，八成的事情，恐怕都做不成吧？谋大事者，不拘小节。”
李素就差把马基雅维利那句“只要动机正确，可以不择手段”的台词，给搬出来了。幸亏他考虑到了汉朝人的道德接受度，硬生生还是忍住了。
“唉……”沮授也知道李素说的都是实情。
寒门子弟，没有名望，要想报国，不使点手段，连表现机会都没有。
“罢了，看在你确实对正事有所裨益，我会向使君力求带你为副的。”沮授挣扎再三，还是决定以平叛大业为重。
……
第二天一早，沮授就被贾琮叫去，安排了差事。
沮授巧妙措辞，力陈带上李素、刘备等当事人人证同行的好处。
贾琮一开始还有所疑惑，怕带的人多了，说错话的风险反而增加，不利于“统一口供”。
但沮授说他已经盘问过李素了，力陈李素口才，还为李素上洛期间的言行作保，贾琮这才改变主意，授李素为副使，一并上洛。
一路无话，一行人舟马轮换，不过三四日，在孟津渡南渡黄河，抵达雒阳。
辛评本来就是个牵线搭桥的，在沮授家稍微坐了一会儿，表明态度之后，就告辞了。
只留下李素和沮授商谈。
沮授仔细读完辛评写的奏表，觉得这趟上洛似乎没什么难度，也没有必要带副使，就决定先敲打一下李素。
“如此小事，我自行处断即可。仲治说带你为副、可大有裨益于使君的大事，我怎么没看出来？”
这是在拷问，带上李素，对贾琮的正事儿，能有多大的额外好处。
如果换了一个只靠花钱开路的关系户，遇到这种公事公办的硬茬子，说不定就会退缩。
但幸好，李素是金钱与才华并举的存在。
他给辛评钱，并不代表他只有钱。
哥可是有真本事的，两手都要硬！
加上刚才察言观色、对沮授品性的揣摩，李素决定说点快刀斩乱麻的：“别驾若肯带我为副使，我可令使君此番绝不受朝廷责难，有功无过。”
沮授表情没有丝毫波动：“我一个人去，也做得到——就凭这份奏表上所言，花团锦簇，处处可见使君接任王芬之后，雷厉风行，处事果决，逐张纯于未燃，扫余毒如迅雷。纵白璧微瑕，也是幽州同僚见事不明，以至于此。”
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李素沉住气，同样让自己的语气显得极为平静：“是么？那如果别驾上洛之后，才发现所谓的幽州鲜卑、乌桓与张纯勾结的贼情，细节处与你所知不同、到时候被朝廷盘问、应对失拒呢？”
“何以至此？”沮授下意识就不信，随后才像是想起了一种可能性，脸色一变，下意识反问，“难道……你们所报的鲜卑贼情有假？不是说，有潘都尉和张司马，与你们联署么？你还敢捏造贼情不成？”
李素很满意，终究还是沮授先打破了古井无波的状态，有了表情的波动。
这样，就建立起了心理优势。
沮授这人比较大公无私，喜欢对事不对人，不然后世袁绍也不会让他做监军了。而对付公允的人，一定要说话坦诚，并且有道理，才能赢得对方的好感。
所以，李素很快就想好了措辞的节奏：“谈不上捏造，只是有些修饰，加上我们自己的判断——但这些判断，绝对是为国为民，为了让朝廷尽快警觉、认真应对。”
沮授脸色一沉：“且细言之，若是不能让我信服，我立刻便去使君那儿揭发你们冒功！”
李素：“我们在追剿张纯时，确实遇到了张纯麾下有少量鲜卑骑兵。但并没有见到鲜卑与乌桓的重要首领、亲自领兵接应张纯。
但我们根据前线的情报揣摩，这种情况是必然存在的，只是当时还没出现罢了。如若我们不报，因此导致朝廷不重视，那才是害了幽州百姓，甚至幽州糜烂之后，还会反噬冀州、青州。孰轻孰重，别驾应当想得明白。”
李素的话，关键就一个：我实话告诉你，我稍微夸大了一点敌情，但我的夸大，是为了百姓和天下，是在帮助朝廷。
沮授是个以天下和百姓为重的人，分得清轻重缓急，不可能为了拘泥小节而导致大事糜烂。
于是他按捺住情绪，继续耐心问道：“你为何觉得乌桓人必然会跟随张纯而反？乌桓人连年为朝廷尽忠，从中平二年起，朝廷就屡屡征调乌桓突骑去凉州协助平定羌乱。
虽然近年乌桓突骑战力下降、士气低落，远途征发者多有逃亡，但也不至于背叛朝廷吧？如若你所言是污蔑，岂非反而逼反了忠良！”
李素智珠在握地摇摇头：“只凭笼统经验是没用的，凡事都要仔细算计——敢问别驾，你可知往年朝廷为了养乌桓突骑，每年要从冀州调拨多少钱粮给幽州？”
沮授一愣，居然被问住了，不过他觉得这事儿不重要：“我只是别驾，又不是簿曹，如何记得住钱粮！”
李素却是自从汇报张纯贼情时，就开始了解周边情况了、也尽量用一切渠道搜集，看朝廷的相关公文、历史文档，所以他是做足了功课来的。
李素信口拈来地叙述：“熹平年间，朝廷每年划拨给幽州的佣兵军饷，平均为两亿钱，冀州出一亿两千万钱，青州出八千万钱。
光和年间，进一步上涨到每年两亿七千万钱。多出来的七千万钱，由徐州摊派……”
李素大致把数据报了一遍。
原来，汉末也是存在“中央财政转移支付”的，就跟后世让沿海经济发达省份多收税、然后去养老少边穷省份扶贫，一个道理。
只不过汉末的“财政转移支付”，是为了国防需要，让内地的、富庶的农业州，出钱给对口的边州养兵。
他刚才提到的那笔每年两亿多钱的支出，还是专款专用的，用于雇佣幽州的内附乌桓骑兵服役，作为他们的军需开支和军饷。
并州也有同样的专项经费，只不过是给并州的南匈奴雇佣兵的。汉末对内附的汉化游牧雇佣兵，需求其实一直很旺盛。
乌桓和南匈奴两族，也是真心给大汉拿钱卖命的，这一点跟羌、氐、鲜卑截然不同。只是发钱少的年份，雇佣兵士气就会低落，逃亡很多。
最典型的就是去年也就是186年，朝廷其实已经征调过一批乌桓突骑去凉州，但就因为才发了两三成的军饷，所以骑兵都不肯卖命死战，稍微打一打装装样子，就都当逃兵了。
而且，也别看每年两亿多钱，似乎挺多，但凭良心说，这点钱其实不算贵，因为大规模讨伐羌乱的花费更大——熹平初年，当时的太尉段颎攻打羌人，前后延续一年多，一共花了44亿钱的军费，朝廷国库几乎为之一空。（东汉末年，全国一年的正常赋税，大约也就30几亿钱，卖官收入不算。）
后来汉灵帝不得不几千万一个职位地卖官，也跟段颎花光了国库有关。
沮授平时对此没什么概念，听李素说得这么细，他也有些沉默。
李素察言观色，看对方神态谦虚，就继续说道：“可是，从前年开始，据我所查的朝廷文告，冀州给幽州的那一亿两千万钱，就断了。去年，连青州的钱，也因为黄巾余孽的蔓延而断了，如今只剩徐州还在给这笔钱。
那些乌桓突骑，常年给朝廷打仗吃粮，不会耕作经商，没有别的谋生技能。第一年拿一半钱，勉强还能求存，大不了吃往年的积蓄。可是第二年再如此，而且只有三成的军饷，能不反么？
我做督邮书掾时，曾看过张纯的某些文书，只恨没有拿到书证，都被烧了，上面就有张纯问计于幕僚，要如何笼络乌桓突骑为他所用，而对策也很明白：只要允许乌桓突骑掠夺便是。别驾，换做你是乌桓难峭王或者丘力居，你会响应张纯么？”
现代人跟古代人思维模式上最大的差别，就是现代人会加入科学思维和数学的定量分析。
水门事件中的“深喉”，给追查者们爆料的那句最关键的话，不也是“跟着钱查”。
这世上，很多表面上看不透的东西，只要跟着钱的脉络走，都容易真相大白。
沮授虽然也是文人，但他不管钱粮，只管大局，让他算账他还真没这个敏感性。
李素这番头头是道的分析，就正好击中了沮授的短处。
“你出身书掾，竟也有如此算才？只论算学，恐怕簿曹从事都不如你。而且能如此触类旁通，见微知著，着实难得。”沮授叹息几声，已然信了七八分。
他已然承认，李素在某些方面确实比他还强，算是一个专才。
“所以，还请别驾决断，我此番绝对不是为了私利，而是为了让朝廷平叛能够更加雷厉风行。相信你带上我，定然对使命有所裨益，我也不会抢你的功劳。”
沮授闻言，像是受了什么侮辱，傲然道：“以小人之心度君子之腹！我沮某岂是嫉贤妒能之人！你若真有实学，我自当向使君明言。若是真能立下大功，哪怕求使君今年举你茂才也无不可！
不过，我还有一言问你——你来之前，是不是给了辛仲治好处？不然他为何如此帮你？他这人，我太了解了。”
李素：“确实给了一些，但是不多，主要是吃喝玩乐而已。这也是为了正事，只要我本心是为了帮助朝廷，又有何不可？如今这世道，如果不花钱，八成的事情，恐怕都做不成吧？谋大事者，不拘小节。”
李素就差把马基雅维利那句“只要动机正确，可以不择手段”的台词，给搬出来了。幸亏他考虑到了汉朝人的道德接受度，硬生生还是忍住了。
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寒门子弟，没有名望，要想报国，不使点手段，连表现机会都没有。
“罢了，看在你确实对正事有所裨益，我会向使君力求带你为副的。”沮授挣扎再三，还是决定以平叛大业为重。
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沮授巧妙措辞，力陈带上李素、刘备等当事人人证同行的好处。
贾琮一开始还有所疑惑，怕带的人多了，说错话的风险反而增加，不利于“统一口供”。
但沮授说他已经盘问过李素了，力陈李素口才，还为李素上洛期间的言行作保，贾琮这才改变主意，授李素为副使，一并上洛。
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